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利润筹划 — 企业家的必修课

  
上传者:管理员 上传时间:2013/12/9 15:47:14

 

利润筹划 — 企业家的必修课

 

  人人要赚钱,企业要利润,是天经地义之事。利润是企业经营的目标所在,也是企业可持续发展的内在要求。企业不赢利,就是犯罪!但钱可不是这么好赚的,君子爱财,取之有道。利润作为企业经营的重要指标,是增加自身“造血”和发展能力、提升市场信用的基础。利从何来?利去何方?作为企业家如何科学筹划利润?如何依靠客户和全体员工、把握经济因素运营规律,全过程达到实现利润的目的,是增强企业生命力的必修课。总裁班:0531-82523306
 
  通常企业利润筹划的内容,一般包括:
 
  一、利润目标设计与行动计划;
 
  二、严格利润形成过程中的各项成本管控;
 
  三、利润创造模式;
 
  四、利润绩效的考核与分析;
 
  五、企业利润分配机制;
 
  按照当前市场经济形式,遵循现行经济法规、企业要生存发展,必须要有合理的治理机制,而作为企业家在做公司利润筹划时,在经营管理工作中应重点抓好筹划的五个核心内容:
 
  一、认真设计利润目标、编制赢利行动计划
 
  利润作为企业生产经营的目标与结果,相关到产品与服务的全部过程。从客户需求了解、产品设计、供应商储备管理、生产制造、原材料采购、仓储运输、财务管控、人力资源等各个环节,都涉及到企业货币资本、人力资本、山东大学总裁班,山东省最佳的企业管理学习平台,企业中高层管理培训的最佳选择债务往来、各项投资等诸多方面,既是投入与产出的精算,也是销售结果的验证,更是全员齐心合力工程。设计企业年度利润目标,通常考虑六要素:山东企业管理培训:0531-82523306
 
  1)企业过去三年的财务利润率参数;
 
  2)新产品研发投入与产出;
 
  3)新的市场与需求预测分析;
 
  4)企业内部新设备使用、效能提升与老设备改进;
 
  5)市场发展趋势与竞争对手分析;
 
  6)人力资源成熟度与人力资本投入;
 
  综合以上六个要素,调动企业内部高管的智慧,通盘考虑,合理测算,准确建立企业年度目标,从而分解到各事业部、各部门目标,直至各核心岗位。
 
  有了量化的目标,还要编制详细的企业赢利行动计划,分时间段(年、季、月),分组织(各事业部、职能部门)合理安排财务资金配置,组织经营活动,励行增产节约,提高利润水平。要明确规定各部门的预决算机制,严格管控财务成本,发挥员工的积极性、创造性,在行动计划中,要设立监督部门、审计部门、考核部门,光一个财务部门的能力是有限的,很多企业的财务部只是一个记帐部门,然后分段总结与反馈,不断改进与提升,只有强化利润行动计划,才能确保利润目标实现。济南总裁班:0531-82523306
 
  二、严格利润形成过程中的各项成本管控
 
  1、明确量化各职能部门各项任务目标。
 
  如在行业生产利润率为8%的前提下,一家企业在2013年要实现200万元税前利润,就应该完成产值为2500万元(2500×8%=200万元),一个月就至少需完成约210万元产值,其它人工、资金、材料设备供应都必须按照预设目标进行准备和供应。
 
  2、明确行动计划的执行与投入。
 
  在任务目标确定后,各项消耗计划指标就可以按财务标准定额编制计划,各部门分工合作,组织实施生产。生产部门一定要建立详细生产行动计划。明确生产责任单位工作量、工作时间、工作地点、由谁来做?由谁来协作?由谁来检查监督?由谁来考核评估?奖惩机制的应用及人、机、料、法、环、测的投入,做好预防成本投入及各项经济指标考核的实施,只有严控行动计划才能确保利润目标的达成。
 
  3、重视全员参与利润管理。
 
  利润,作为财务指标,产生在产品生产与服务、企业经营与管理的每个环节。全员都有创造利润、维护企业利润的责任。大家必须参与到增加企业利润上升(或成本下降)的经济管理活动中来,任何人有意或无意造成企业利润的山东大学总裁班,山东省最佳的企业管理学习平台,企业中高层管理培训的最佳选择流失,都必得到考核与追究,就必须动他的工资,严者炒他鱿鱼。树立人人都是利润创造者与守护者角色,全员积极参与管理,优化理财,是完成利润目标计划的保证之一。
 
  三、构建利润创造模式
 
  企业要赢利,除了严格控制成本是一个方面,利润创造才是重头戏。企业是一个利润共同体,利润是大家创造出来的。一方面来源于忠诚顾客持续的购买力,另一方面来源于员工的创造力,根据笔者的多年分析研究,企业利润创造主要有以下四个模块:
 
  1、经营造利
 
  好的经营模式、赢利模式可以为企业带来丰厚利润。公司确定了企业的赢利方式就确定了利润的形成与来源。今天商业市场的竞争,归根结底其实就是模式的竞争。如耐克的代工模式、安利的直销模式、宝洁的品牌分销模式、西门子的组合营销模式、格力空调单品专卖模式等等,都决定了企业的赢利方式。
 
  2、人才赢利
 
  一家企业,要赢利要赚钱,关键是人才要拥有赚钱的能力。在一家企业内,什么样的人才可以帮企业赚钱?什么样的人才是在浪费成本?什么样的人才无法产生价值?企业必须建立人才分级评价系统。企业只有找对人,做对事,收对钱,才能赚取该赚的钱。因此企业不重视人才的选、育、用、留工程建设,就等于是在变相扩大人力成本,降低利润,严重者或导致企业灭亡。
 
  3、成本控利
 
  企业财务管理学有一个计算公式:P(利润)=S(销售额)-C(成本)。从公式中可以看出公司一方面要开源,同时也需要做好节流。企业必须严格与健全会计制度,建立严格的财务预决算机制,严格审计检查财务资金运行状况,建立企业标准成本体系,对不必花的钱坚决不花,对乱花钱的行为坚决说“不”,对浪费企业钱财的行为拿起砍刀猛砍,这样钱才能牢牢控制在自己的手中。
 
  4、营销创利
 
  企业的钱从某种意义上来说,就是营销部门给赚来的,一点没错。因此要让营销系统的价值最大化,企业家要做好三个定位:
 
  1)产品定位:产品是属于高、中、低的哪一档?决定了产品投入成本;同时也明确了消费对象,才能建立精准营销管理系统,这一点很重要。
 
  2)市场定位:卖到哪里去?决定了产品在市场的营销方式及销售成本。
 
  3)价格定位:定价定天下,根据规律测算价格下降10%,利润率下降21%。
 
  同时要建立三大系统:
 
  1)客户分级管理系统:区分为你赚钱的客户、保本的客户、赔本的客户,花80%时间精心留住和服务好为你赚钱的客户,耐心培育保本客户,然后狠心砍掉那些赔本的客户。
 
  2)渠道终端管控系统:如今的产品是终端为王的时代,谁赢在终端,谁就占领了市场,谁就主导了公司利润的获取。因此大家可以去研究一下:无论是国外的沃尔玛、肯德基、戴尔、欧莱雅等知名品牌还是国内的联想、海尔、阿山东大学总裁班,山东省最佳的企业管理学习平台,企业中高层管理培训的最佳选择里巴巴、京东、苏宁等著名企业,其产品不管是店铺销售还是电子网络销售,都是以控制渠道及终端为目的,从而占领消费者,占领目标市场,创造利润。
 
  3)营销团队管控系统:现在要把产品卖出去,市场做起来,营销团队管理是最重要。没有敢打敢拼的一线市场销售人员攻城掠地,没有狼性团队在市场闻风而动,企业的营销管理肯定一团糟,从何谈利润?做得越多赔付越多。因此,在营销人员选聘、培育、管理、使用、激励、考核等各要素上都要建立系统、明确标准、强化执行,一句话严格的管控系统可以使你的产品遍天下,利满全球!
 
  四、利润绩效的考核与分析
 
  企业在一定的期间(或单项产品、工程完工)利润成果实现后,除了进行生产管理(经营)总结外,进行利润及利润分配的考核分析,是提升企业管理水平与创利能力的重要一步。一句话:员工只做你考核检查的事,企业只有重视对利润率实现的考核,员工才会关注公司的赚利能力。利润考核可以分层次如:高层、中层、基层;也可以分部门如:生产、营销、采购、财务、人力资源等等,通常利润考核的方法主要运用以下六个经济指标:
 
  1)产值利润率:利润总额/产值×100%
 
  2)资金利润率:利润总额/(流动资金+固定资金+其它资金)×100%
 
  3)人均利润率:利润总额/职工人数×100%
 
  4)成本(费用)利润率:利润总额/标准成本费用额×100%
 
  5、固定资产创造利润率:利润总额/固定资产平均净值×100%
 
  6、净资产增长(下降)率:
 
  (本期末所有者权益金额/期初所有者权益金额-1)×100%
 
  根据考核结果,对照期初的利润目标,逐项进行利润差异分析。对利润形成的各个环节回顾检查与分析市场因素对利润的影响、内部管理对利润的影响、新技术、人才、设备更新等对利润的影响。从中找出更有利于企业提升利润的规律。这样,有利于编制下一个经营期间的财务利润计划。企业利润的形成要把实现利润的计山东大学总裁班,山东省最佳的企业管理学习平台,企业中高层管理培训的最佳选择划落实到生产与服务的整个全过程。同时企业的财务部门也要优化资金管理:首先管好资金与现金流量;同时积极利用低成本的(或无费用负担)流动负债;及时提醒营销人员做好货款回笼;加快周转;才能提升公司利润。
 
  五、建立企业利润分配机制
 
  利润共同创造,成果共同分享,才能激励和拥有更多的人才为企业赚钱。中国万向集团的鲁冠球老总说得好:“财聚人散、人聚财散”。其实说的就是要做好利益分配机制。在浙江笔者辅导了一家保温杯的企业,公司聘请我为企业设计和实施了一套绩效利润分配机制。公司老总明确规定:当年财务利润指标及重要KPI指标达成,拿出20%的利润分配给企业的核心骨干成员、老员工、职业经理人,这样对员工是一个莫大的激励,非常有效。在这里我想说的是,企业利润分配机制的建立要明确分配对象、分配标准、比例、分配方式、兑现方式、核算方式等,做到分得科学、分得合理,分得开心,激励高效才是好的激励机制。中高层管理培训:0531-82523306
 
  结束语:创造与实现利润是企业每一个员工的责任,更是企业家的必修课。未雨筹谋,群策群力,运用科学的方法与工具,经常总山东大学总裁班,山东省最佳的企业管理学习平台,企业中高层管理培训的最佳选择结,创新管理,才能使企业在竞争激烈的市场经济环境中永立不败之地。企业要永续经营、持续发展,没有山东大学总裁班,山东省最佳的企业管理学习平台,企业中高层管理培训的最佳选择利润就不要谈发展,不要谈管理。因此,如何使企业快速赢利?需要系统的模式与科学的筹划,有力的行动,百分百执行!笔者研究的《利润绩效模式》强化利润到人,绩效到岗,流程到点,执行到位,轻松赢绩效!实用的管理工具,实效的管理方法,助企业腾飞,助人才成长,是21世纪今天企业管理的圣经!

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