全胜思想 胜于全胜 | 记总裁46班第一次课程/刘红松教授《战略管理》
发布时间:2018-09-05 16:56:32

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导语:"企业做到一定程度时,对企业家的要求开始提高,不仅要有战略意识,同时还要有战略胸怀。"刘红松教授提出,一个企业能够走多远、做多大、生命力有多强,取决于一个企业的战略布局和定位。而企业是否具有战略眼光,最主要的还是取决于企业领导人是否具备卓越的领导力,企业家是否有战略眼光和战略胸怀。

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8月30日开学典礼结束之后,31日总裁46班的新同学迎来第一堂精彩课程《战略管理》。主讲专家刘红松教授,是中国著名战略与管理研究院首席专家,博士生导师;中国军事科学院研究员;中国孙子兵法应用研究中心首席专家,著名的心理学家和战略管理专家。


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课程开始之前班主任谢洪涛老师分别从学习效果、班级文化与班级管理和教学服务三个方面为同学们做了开班寄语,希望同学们能够调整好身心状态,做好学习准备,排除干扰,认真听课;打开心扉,互相包容,融入集体。通过学习、交流不断提升管理水平和技巧,将所学知识真正运用到企业管理中去。


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课程精彩内容分享

刘红松老师说:战略制定者的任务,不在于看清企业目前是什么样子,而在于看清企业将来是什么样子。中国进入战略新拐点,"以人民为中心,建设现代化强国",完成历史使命需要:

• 实现一个突破:深化改革的紧要突破口。

• 把握两个时期:战略发展机遇、主要凸显期。

• 掌握三个节点:速度换挡节点、保持中高速增长;结构调整节点,完成供给侧改革;动力节点、新旧动能转换。

• 统筹四个战略布局:全面实现小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。

• 五大发展战略:创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。


一、新时代中国企业战略大转型


◆战略突围与选择:

1.成本领先战略

2.提升价值链

3.差异化战略

4.人力资源战略


刘教授说:环境适应的能力是战略的核心,战略的原则是企业内在能力与外部环境相匹配。企业战略的概念主要来源于军事战略。战略规划没有最好,只有更好。"山高人为峰,改善无止境",在研究制订发展战略时不应以熟悉本企业主要技术为依据,而是以包括军事思想在内的战略思想为主要依据。


刘教授为大家列举了企业做大做强的五要素:强势品牌、技术优势、资本运作能力、整合资源能力和优秀企业家与管理团队。

◆一个优秀企业团队建设需要五大要素:

①培养战略型企业家(运筹、布局)

②引进资源整合型人才

③培养创新型人才

④培养"工匠"和"灰领型"人才

⑤培养一批管理精英

 

◆当下,传统企业面对企业转型,要从产品经济向品牌经济发展,粗放型增长向精约化发展,以量取胜向以质取胜发展,从价格竞争转向价值竞争,刘教授鼓励大家做“隐形冠军”,企业虽几乎不为外界所关注,但几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们占有着很高的市场份额,有着独特的竞争策略。

 

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二、企业的战略定位与竞争战略路线


1、首先是通过产业延伸,专业化与多元化的战略选择,确定行业定位。其次,确定产品主导业务定位,要确定市场与客户定位,解答两个重大问题,即我是谁、我的客户在哪里?

 

2、竞争战略的基本战略路线:从产品价格竞争转向价值竞争,从价值链低端走向高端。当前,心理消费时代已经来临,三成消费功能,七成消费心理。这样的新经济势态发展空间极大,要多研究,延伸服务链,做产品服务一体化企业。

 

◆中小企业与大企业比缺少强势的品牌,没有技术优势,没有资本运作能力,不具备整合资源的能力,留给中小企业的只要价格优势和区别于大企业的服务,中小企业要想发展、成长必须比大企业以及竞争对手要多想一点,多做一点或者一步。中小企业发展初期及存活下来的核心竞争力是价格,低价格运行抢占市场的必要前提是企业建立完善的"企业价值链",完善的企业价值链重要包含四项:成本战略、流程战略、人力资源战略和企业文化建设与完善。


三、质量立企战略

(以量取胜转向以质取胜)


•三品战略:扩品种、提品质、创品牌

• 过份追求速度规模只是战术成功,追求质量升级成功才是战略成功

• 精于工,匠于心,品于行——精心行精神(工匠精神)

• 借鉴外国质量文化:创新文化(美国)、极致文化(德国)、精益文化(日本)、设计文化(法国)

a.一流企业卖标准

b.二流企业卖专利

c.三流企业卖品牌

d.四流企业卖服务

e.五流企业卖产品

f.六流企业卖苦力

• 世界经济发展规律:发展经济工业化、工业发展园区化、园区发展产业化、产业发展精约化

• 企业发展经历四阶段:原始创业、规模经营、集中发展、均衡布局(精约化之路)


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四、战略的主要着眼点


1、走出去战略:

未来中国战略布局和企业发展机遇,"一带一路"是影响世界格局的大战略,是近代以来第一个真正影响中国发展的大战略。刘教授以中国为中心辐射全球,把整个目前全球经济发展势态呈现在同学们的面前。他指出此战略对中国拓展国际投资消费市场,构建全球价值链,抢占产业制高点,实现资本融通具有重大意义,同时刘教授指出未来10年是最佳投资窗口期。

 

2、捕捉产业变革机遇

①提升传统产业(提升技术含量、做品牌)

②加快发展现代服务业

③重点培育战略性新兴产业

 

3、七类十项战略布局

①新一代信息技术("万"物联网)

②重大装备制造业八项:航空航天,船舶、海空船、蓝色经济区,高铁,高端医疗设备,农业装备,电力装备,基础制造装备,电子元件

③节能环保

④生物医药与生物技术

⑤新能源

⑥新材料

⑦人工智能

◆产业革命:(发展第三产业/服务业)

A、生产型服务业

①设计研发

②高级商务

③中介服务(金融、信息、技术、咨询、法律)

④交通物流

B、消费型服务业

①健康服务业(体育产业)

②养老服务业

③休闲服务业

④信息服务业

⑤文化服务业

⑥生活服务业(社区商业)


五、企业战略设计框架体系


战略是对企业长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。全胜思想,胜于全胜。“全胜”,实质上提倡共赢,赢得政治、赢得和平、赢得人心。指的是企业“包容性发展”。

◆需做好以下几点布局:

1、总体战略

如何确定发展方向?

如何选择发展道路?

如何科学战略定位?

2、经营战略(竞争战略)

如何设计商业模式?

如何构建价值链?

如何抢占市场份额?

如何实现利润最大化?

3、职能战略(产品线规划)

 

六、企业的愿景构想


战略指定者的任务不在于看清企业目前是什么样子,而在于看清企业将来会成为什么样子。

1、愿景式管理与战略牵引力(愿景赋予企业崇高的目标、确立企业的高度)

◆什么是伟大的公司?

①在行业中有引领、示范作用

②持续的创新能力

③广阔的路途布局

④强大的品牌辐射力

⑤强烈的社会责任感

⑥长治久要的企业文化基因

2、愿景式管理与战略凝聚力

如:稻盛和夫的成功方式:敬天爱人(尊重自然规律、尊重法律、商业规律)

真正的企业家精神是“利他”、“敬天爱人”,“你只要想着他人就会成功”,这应该成为普世的企业经营哲学及企业价值观。

3、愿景式管理与战略驱动力

◆愿景管理的精神动力来自于梦想,梦想来自于企业家精神。比战略管理更高层面的是一个企业家永远不懈的追求,和在追求中表现出来的坚韧不拔、百折不挠、英勇顽强,永不言败的企业家精神,它是企业发展的源动力。


七、竞争战略设计与企业价值链创新


基本战略路线图:从价格竞争转向价值竞争,从价值链低端走向高端价格竞争背后拼的是综合性管理,拼的是系统性竞争,拼的是价值链管理)

A、企业价值链"价格竞争"

价格战略→成本战略→流程战略→人力资源战略→企业文化战略

B、企业价值链"价值竞争"

服务战略→品牌战略→技术战略→差异化战略→细节(多走一点、多做一点、多赢一点)→完美→价值战略

 

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刘教授在这里特别指出:把细节做成完美,变成核心竞争力;战略决定成败,而细节决定优劣;只要比竞争对手保持微弱的优势,就会成功。

 

八、企业创新驱动战略

(小企业是创新的主体)


1、创新的战略设计:

A、逆向开发的战略设计

B、后续开发

C、微创新


2、蓝海战略(差异化战略)

①何为蓝海战略?

(红海代表已知市场,蓝海是未知市场。)

②蓝海战略的市场定位

重点开发两大业务:

a、传统业务突破性增长

例:分众传媒(江南春的蓝海思维)

生活圈传媒理论、特定人群定位(万众而不是大众)、楼宇广告。

b、新兴战略性开发业务


3、蓝海战略的运作框架

(剔除-减少-增加-创造)

蓝海战略思维:在本行业要素中哪些是应该去除的?哪些应该降到行业标准下?哪些应提到行业标准以上?应创造哪些从未有过的要素?


4、黄海战略

刘教授提出:在红海与蓝海之间有一片黄海市场。其定义为:无法拜托竞争,但是可以淡化超越竞争的市场空间。(蓝海定义为:颠覆性的产业、产品)

 

九、战略保障与战略执行

(职能战略的制订)


1、职能战略支撑系统:解决四个核心问题

①有钱去做

②有人去做

③人能去做

④人愿意去做

2、职能战略系统:

①产品战略(为基础)

②市场战略(以市场作为主导)

③人力资源战略、财务战略(为支撑)

④资本运营战略、技术战略(为先锋)

⑤企业文化战略(作根底)

 

十、企业文化战略


文化力量是社会进步和企业发展的根本动力。文化包含三个层面:物质层、精神层、制度层面,其精髓是——治心。心里管理,是管理的最高法则,是管理的巅峰状态。

1、企业文化的构建有三个维度:

A、以儒家文化为基础

B、以当代中国主流文化为主体

C、以现实思想和心态为出发点


2、企业文化的实践

①以中国传统文化为治心

a、儒家的治心思想:正心→修身→齐家→治国→平天下

b、道家的治心思想:规律、规则、良心

c、佛家的治心思想:大根器之人、觉者、佛

②以当代主流文化为主体(五种文化)

a、中国共产党文化(1927-1949创立了共产党文化,其核心是艰苦奋斗)

b、中国人民解放军文化(核心是无私奉献,特点是严密的组织纪律性、强大的执行力)

c、学校文化(构建学习型组织)

d、家庭文化(构建融洽和睦的文化、无私的奉献精神、无微不至的人性关怀)

e、宗教文化


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刘红松教授最后把一句“人生像太阳,心灵似月亮”送给同学们,希望人生像太阳一样光明火热,而心要像月亮一样澄澈清明,不要纠结,无愧我心,淡定从容。刘教授这份生活哲理,让同学们领悟了工作和生活之间的真谛。


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同学们谦虚的求学态度让我们感动、佩服!上课期间同学们严格遵守课堂纪律,课堂上积极与老师进行互动交流,认认真真记录课堂上老师讲授的点点滴滴,课后及时整理笔记和思路,我们深深的感觉到这些企业家汲取知识的积极心态,大家通过教学评估表表达了自己对此次课程的诸多收获与心得体会。课程结束总裁46班同学们全体起立一起为老师鼓掌表达对老师的深深意!


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为了表示对新同学的欢迎,增进新同学之间的交流,8月31日晚学校还安排了欢迎晚宴。晚宴中,大家真诚交流,开怀畅饮,其乐融融。席间同学们感慨最多的就是“缘分”。不约而同的为这份友谊和同学之情共同举杯!


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9月1日下午课后,在班主任谢洪涛老师的组织下,46班进行了组长、组秘选举。经过同学们一番热烈的讨论之后,8个小组分别选出了本组的组长组秘。大家精彩的就职演说,让同学们对各小组今后的工作充满了信心。

 

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虽然只有短短的几天相聚,同学们离开时已有些依依不舍,第一张全家福,第一次见面,第一次聚餐,百战归来再读书的新同桌,一张张熟悉的笑脸,一个个亲切的名字开始烙印在每一位同学的心里。来日方长,细水长流,46班同学碰撞出的爱和感动将伴随大家一起成长,一同前行!


课程后记


让学习成为一种习惯。

祝愿大家学有所成,成为优秀的企业家,管理高手!用知识改变未来,以故事富生活!


以下是46班同学课后朋友圈截图分享:


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