全胜的战略,百年的企业 | 记EE50班开学课程《企业战略管理》
发布时间:2019-12-25 09:50:14

导语:"企业做到一定程度时,对企业家的要求开始提高,不仅要有战略意识,同时还要有战略胸怀。"刘红松教授提出,一个企业能够走多远、做多大、生命力有多强,取决于一个企业的战略布局和定位。百年企业来自企业领导人卓越的领导力,和全胜的战略思维及战略胸怀。

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12月19日开学典礼结束之后,20日EE50班的新同学迎来第一堂精彩课程《企业战略管理》。授课老师刘红松教授,是中国著名战略与管理研究院首席专家,博士生导师;中国军事科学院研究员;中国孙子兵法应用研究中心首席专家,著名的心理学家和战略管理专家。


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课程精彩内容回顾

刘红松教授说:战略制定者的任务,不在于看清企业目前是什么样子,而在于看清企业将来是什么样子。当今世界科技革命引领世界发展,中国进入战略新拐点,"以人民为中心,建设现代化强国",完成历史使命需要:

• 实现一个突破:深化改革的紧要突破口。

• 把握两个时期:战略发展机遇、主要凸显期。

• 掌握三个节点:速度换挡节点、保持中高速增长;结构调整节点,完成供给侧改革;动力节点、新旧动能转换。

• 统筹四个战略布局:全面实现小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。

• 五大发展战略:创新发展、协调发展、绿色发展、开放发展、共享发展。


一、新时代中国企业战略大转型


(一)战略突围与选择:
1.成本领先战略
2.提升价值链
3.差异化战略
4.人力资源战略


这里刘教授着重讲了人力资源战略。开发人力资本,提升软实力。“环境适应的能力是战略的核心,战略的原则是企业内在能力与外部环境相匹配。”企业战略的概念主要来源于军事战略。战略规划没有最好,只有更好。"山高人为峰,改善无止境",在研究制订发展战略时不应以熟悉本企业主要技术为依据,而是以包括军事思想在内的战略思想为主要依据。


刘教授为大家列举了企业做大做强的五要素:强势品牌、技术优势、资本运作能力、整合资源能力和优秀企业家与管理团队。
◆一个优秀企业团队建设需要五大要素:
①培养战略型企业家(运筹、布局)
②引进资源整合型人才
③培养创新型人才
④培养"工匠"和"灰领型"人才
⑤培养一批管理精英
 
(二)以量取胜转向以质取胜
三品战略:扩品种、提品质、创品牌
• 过份追求速度规模只是战术成功,追求质量升级成功才是战略成功
1、长效管理战略(培育实业精神)
2、人的质量战略(开发人性力量、构建利益共同体)


(三)三大革命:治理结构革命、产权革命、管理革命
产权革命:分配制度革命—利益分配—股份制改造
管理革命:管理机制革命—有效的选拔机制—完善的放权机制、激励机制


(四)精约化战略(粗放型增长向精约化发展)
• 世界经济发展规律:发展经济工业化→工业发展园区化→园区发展产业化→产业发展精约化
• 精约化之路:企业发展经历四阶段:原始创业、规模经营、集中发展、均衡布局
(五)品牌战略(产品经营转向品牌运筹)
a.一流企业卖标准
b.二流企业卖专利
c.三流企业卖品牌
d.四流企业卖服务
e.五流企业卖产品
f.六流企业卖苦力
◆当下,传统企业面对企业转型,要从产品经济向品牌经济发展,粗放型增长向精约化发展,以量取胜向以质取胜发展,从价格竞争转向价值竞争,刘教授鼓励大家做“隐形冠军”,企业虽几乎不为外界所关注,但几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们占有着很高的市场份额,有着独特的竞争策略。


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二、企业的战略定位与竞争战略路线


1、首先是通过产业延伸,专业化与多元化的战略选择,确定行业定位。其次,确定产品主导业务定位,要确定市场与客户定位,解答两个重大问题,即我是谁、我的客户在哪里?
 
2、竞争战略的基本战略路线:从产品价格竞争转向价值竞争,从价值链低端走向高端。当前,心理消费时代已经来临,三成消费功能,七成消费心理。这样的新经济势态发展空间极大,要多研究,延伸服务链,做产品服务一体化企业。
 
◆中小企业与大企业比缺少强势的品牌,没有技术优势,没有资本运作能力,不具备整合资源的能力,留给中小企业的只要价格优势和区别于大企业的服务,中小企业要想发展、成长必须比大企业以及竞争对手要多想一点,多做一点或者一步。中小企业发展初期及存活下来的核心竞争力是价格,低价格运行抢占市场的必要前提是企业建立完善的"企业价值链",完善的企业价值链重要包含四项:成本战略、流程战略、人力资源战略和企业文化建设与完善。


三、质量立企战略

(以量取胜转向以质取胜)


•三品战略:扩品种、提品质、创品牌
• 过份追求速度规模只是战术成功,追求质量升级成功才是战略成功
• 精于工,匠于心,品于行——精心行精神(工匠精神)
• 借鉴外国质量文化:创新文化(美国)、极致文化(德国)、精益文化(日本)、设计文化(法国)
a.一流企业卖标准
b.二流企业卖专利
c.三流企业卖品牌
d.四流企业卖服务
e.五流企业卖产品
f.六流企业卖苦力
• 世界经济发展规律:发展经济工业化、工业发展园区化、园区发展产业化、产业发展精约化
• 企业发展经历四阶段:原始创业、规模经营、集中发展、均衡布局(精约化之路)


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四、战略的主要着眼点


1、走出去战略:
未来中国战略布局和企业发展机遇,"一带一路"是影响世界格局的大战略,是近代以来第一个真正影响中国发展的大战略。刘教授以中国为中心辐射全球,把整个目前全球经济发展势态呈现在同学们的面前。他指出此战略对中国拓展国际投资消费市场,构建全球价值链,抢占产业制高点,实现资本融通具有重大意义,同时刘教授指出未来5-15年是最佳投资窗口期。
 
2、捕捉产业变革机遇
①提升传统产业(提升技术含量、做品牌)
②加快发展现代服务业
③重点培育战略性新兴产业
 
3、七类十项战略布局
①新一代信息技术("万"物联网)
②重大装备制造业八项:航空航天,船舶、海空船、蓝色经济区,高铁,高端医疗设备,农业装备,电力装备,基础制造装备,电子元件
③节能环保
④生物医药与生物技术
⑤新能源
⑥新材料
⑦人工智能
◆产业革命:(发展第三产业/服务业)
A、生产型服务业
①设计研发
②高级商务
③中介服务(金融、信息、技术、咨询、法律)
④交通物流
B、消费型服务业
①健康服务业(体育产业)
②养老服务业
③休闲服务业
④信息服务业
⑤文化服务业
⑥生活服务业(社区商业)


五、企业战略设计框架体系


战略是对企业长期性、全局性、关键性问题的总体构想及其实施的方法和策略。全胜思想,胜于全胜。“全胜”,实质上提倡共赢,赢得政治、赢得和平、赢得人心。指的是企业“包容性发展”。
◆需做好以下几点布局:
1、总体战略
如何确定发展方向?
如何选择发展道路?
如何科学战略定位?
2、经营战略(竞争战略)
如何设计商业模式?
如何构建价值链?
如何抢占市场份额?
如何实现利润最大化?
3、职能战略(产品线规划)
 

六、企业的愿景构想


战略指定者的任务不在于看清企业目前是什么样子,而在于看清企业将来会成为什么样子。
1、愿景式管理与战略牵引力(愿景赋予企业崇高的目标、确立企业的高度)
◆什么是伟大的公司?
①在行业中有引领、示范作用
②持续的创新能力
③广阔的路途布局
④强大的品牌辐射力
⑤强烈的社会责任感
⑥长治久要的企业文化基因
2、愿景式管理与战略凝聚力
如:稻盛和夫的成功方式:敬天爱人(尊重自然规律、尊重法律、商业规律)
真正的企业家精神是“利他”、“敬天爱人”,“你只要想着他人就会成功”,这应该成为普世的企业经营哲学及企业价值观。
3、愿景式管理与战略驱动力
◆愿景管理的精神动力来自于梦想,梦想来自于企业家精神。比战略管理更高层面的是一个企业家永远不懈的追求,和在追求中表现出来的坚韧不拔、百折不挠、英勇顽强,永不言败的企业家精神,它是企业发展的源动力。


七、竞争战略设计与企业价值链创新


基本战略路线图:从价格竞争转向价值竞争,从价值链低端走向高端(价格竞争背后拼的是综合性管理,拼的是系统性竞争,拼的是价值链管理)
A、企业价值链"价格竞争"
价格战略→成本战略→流程战略→人力资源战略→企业文化战略
B、企业价值链"价值竞争"
服务战略→品牌战略→技术战略→差异化战略→细节(多走一点、多做一点、多赢一点)→完美→价值战略
 
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刘教授在这里特别指出:把细节做成完美,变成核心竞争力;战略决定成败,而细节决定优劣;只要比竞争对手保持微弱的优势,就会成功。
 

八、企业创新驱动战略

(中小企业是创新的主体)


1、创新的战略设计:
A、逆向开发的战略设计
B、后续开发
C、微创新


2、蓝海战略(差异化战略)
①何为蓝海战略?
(红海代表已知市场,蓝海是未知市场。)
②蓝海战略的市场定位
重点开发两大业务:
a、传统业务突破性增长
例:分众传媒(江南春的蓝海思维)
生活圈传媒理论、特定人群定位(万众而不是大众)、楼宇广告。
b、新兴战略性开发业务


3、蓝海战略的运作框架
(剔除-减少-增加-创造)
蓝海战略思维:在本行业要素中哪些是应该去除的?哪些应该降到行业标准下?哪些应提到行业标准以上?应创造哪些从未有过的要素?


4、黄海战略
刘教授提出:在红海与蓝海之间有一片黄海市场。其定义为:无法拜托竞争,但是可以淡化超越竞争的市场空间。(蓝海定义为:颠覆性的产业、产品)
 

九、战略保障与战略执行

(职能战略的制订)


1、职能战略支撑系统:解决四个核心问题
①有钱去做
②有人去做
③人能去做
④人愿意去做
2、职能战略系统:
①产品战略(为基础)
②市场战略(以市场作为主导)
③人力资源战略、财务战略(为支撑)
④资本运营战略、技术战略(为先锋)
⑤企业文化战略(作根底)
 

十、企业文化战略


文化力量是社会进步和企业发展的根本动力。文化包含三个层面:物质层、精神层、制度层面,其精髓是——治心。心里管理,是管理的最高法则,是管理的巅峰状态。
1、企业文化的构建有三个维度:
A、以儒家文化为基础
B、以当代中国主流文化为主体
C、以现实思想和心态为出发点


2、企业文化的实践
①以中国传统文化为治心
a、儒家的治心思想:正心→修身→齐家→治国→平天下
b、道家的治心思想:规律、规则、良心
c、佛家的治心思想:大根器之人、觉者、佛
②以当代主流文化为主体(五种文化)
a、中国共产党文化(1927-1949创立了共产党文化,其核心是艰苦奋斗)
b、中国人民解放军文化(核心是无私奉献,特点是严密的组织纪律性、强大的执行力)
c、学校文化(构建学习型组织)
d、家庭文化(构建融洽和睦的文化、无私的奉献精神、无微不至的人性关怀)
e、宗教文化


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刘红松教授最后把一句“人生像太阳,心灵似月亮”送给同学们,希望人生像太阳一样光明火热,而心要像月亮一样澄澈清明,不要纠结,无愧我心,淡定从容。刘教授这份生活哲理,让同学们领悟了工作和生活之间的真谛。


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上课期间同学们严格遵守课堂纪律,课上与教授积极进行互动交流,认真记录笔记,课后及时整理笔记和思路,同学们汲取知识的积极心态令人赞叹。课程结束时,50班同学全体起立一起鼓掌为刘教授精彩授课表示感谢!

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为了表示对新同学的欢迎,增进新同学之间的交流,19日晚学校安排了欢迎晚宴。晚宴中,同学们相互交流,开怀畅饮,在逐渐熟悉中加深了同学之情。


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21日下午课后,在班主任谢洪涛老师的主持下,50班同学进行了组长、组秘选举。经过同学们一番热烈的讨论之后,8个小组分别选出了本组的组长、组秘。大家精彩的就职演说,让同学们对各小组今后的工作充满了信心。
 
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从开学典礼到首次课程,虽然只有短短的几天相聚,同学们却已建立起同学之谊。第一张全家福、第一次见面、第一次聚餐,百战归来再读书的新同桌,一张张温暖的笑脸,一个个亲切的名字开始烙印在50班每一位同学的心里。来日方长,细水长流,50班同学碰撞出的友爱和感动将伴随大家在山大EE一起成长,共同前行!


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