秋色，秋空，秋野，秋水，所到之处，山河披锦绣，人间美如画。金秋之月，岁月又将增添最艳丽的一抹秋之色彩。9月23-25日，总裁52班同学迎来班级最后一次课程，由著名营销实战专家程绍珊老师带来的《企业营销战略管理》课程，讲授新形势下中小企业如何做好营销战略管理及创新，助力企业快速发展。

（本次课程严格按照防疫要求举办，确保课程活动安全顺利进行。）

程绍珊

著名营销实战专家

新商界高级管理主讲专家

华夏基石集团业务副总裁

一、课程回顾

营销作为企业经营的核心，企业运营的命脉，是企业的生命线。程绍珊老师围绕营销模式、品牌建设、营销策略及其组织、管理在内的企业营销体系展开授课，以下是课程部分精彩内容：

1、现实中的营销困境：新型营销渠道及模式的更新，原有模式失效，策略创新不够，精度差，投入产出不成正比，营销队伍管理难度大，新生代人员成长滞后。

2、针对企业客户，设定四项指标分析：收入排行，利润贡献排行，应收账款周转率，费用成本排行。

3、新时代对企业营销的影响因素：新消费群体的崛起，产品智能互联化，渠道重构和整合，营销传播改变。新生代消费者：需求升级，重健康、品质、服务、品味、个性、时尚等。消费情景与行为发生变化：注重过程体验，偏好社交与娱乐，购买场景多样随意。

4、用户需求发生了巨大变化：有情感需求，个性需求，参与需求。企业要多做内容，少做硬广，多做创意，少做官宣。

5、面对新时代营销市场，转变原有思维，在创新营销上需要遵从由竞争到顾客、从价格到价值、从交易到关系、从产品到方案的理念转变。典型场景标配，包括以大品提升优势，以服务增加价值，以体验扩大差异，以互动深化关系，以系统提高效率几个方面进行创新营销。

6、 跨界整合营销：共享渠道的异业合作，互补产品的跨界合作，同调品牌的协同造势，相关服务的跨界整合。利用流量变现，实行价值倍增，高频低价，低频高价的模式。

7、通过SWOT模型分析企业的优劣势、机遇与风险。

8、目标市场的选择思路：市场集中化，产品专业化，市场专业化，选择专业化，完全市场覆盖。

9、强化产品的创新力度，单品突破，多品组合，细分覆盖，动态升级。

10、打造魅力化大单品的思路和方法：精神内涵魅力化，品质功能魅力化，形式外延魅力化，过程体验魅力化，消费群体魅力化。

企业的发展离不开自主创新。面对不确定的市场经济大环境，企业管理者（创业者）面临的最大考验，不是有没有眼光、有没有远见、有没有靠谱的成功学，而是有没有"进化和迭代的能力"。

课后同学们认真完成作业，在课上分享并与其他同学互动讨论，程老师最后点评解答问题并提出建议。

本次课程干货满满，授课中程老师通过知名企业的真实案例，深入剖析了营销在企业经营中的重要性，他授课诙谐幽默，不断引发同学们的阵阵掌声。课后许多同学表示感悟良多，获益匪浅。

二、拓展训练

上课前夕，52班同学进行了为期一天的拓展训练活动。此次拓展训练，再次熔炼团队，让大家收获了更多的友情，感受了胜利的喜悦，也拥有了敢于拼搏的勇气。

9月22日上午9点，52班同学相聚"月牙山谷生态旅游度假区"。月牙山位于济南南部山区，有着"济南后花园"的美誉。九月的月牙山风景秀丽，处处充满着盎然生机。同学们到达后教官首先带领同学们进行了热身活动。

之后迅速的给大家分成了四队，每个分队都有自己的队长和队秘，队员们也都积极配合，在最短的时间内完成了队名、队歌、队旗、队训、队塑的展示。

拓展项目1：蛟龙出海

(训练默契和团队协作能力)

拓展项目2：盲人足球

(增加同学间的配合度和信任度)

拓展项目3：动力圈

(需要很强的团队配合意识)

拓展项目4：盲人互打

(激发团队荣誉意识)

拓展训练是短暂的，意义却很大，所有的挑战项目都有力的证明了，一个人的力量是有限的，但团队的力量是无穷的！坚持与承担，感恩与成长，合作与前行，一群人一定会走得温暖而长远。

岁月匆匆，唯愿此去繁花似锦，再次相逢依旧如故，珍藏一份遇见，感恩一路相伴，愿52班每位同学，都拥有一份恒久深远且浓郁的同学情。祝福52班同学，愿大家一起成长，携手前行！期待52班未来绽放更多精彩！