在当下竞争激烈的商业环境中，创业者与管理者在营销战略和团队管理方面的难题日益凸显。为帮助企业解决这些痛点，3月21-22日，特别邀请到原金蝶软件/妙可蓝多副总裁朱冠舟老师，为创新经营管理总裁59、60班同学带来《企业营销战略管理》精彩课程。朱冠舟老师不仅有着丰富的企业高管经验，还是B2B/B2G企业业绩增长导师，以及清华、北大等近20所高校EMBA课程导师。此次课程针对众多企业存在的缺乏科学销售管理体系、管理认知浅显、团队管理低效等问题展开。

朱冠舟 老师

课程伊始，朱冠舟老师针对创业者与管理者在营销战略规划及团队管理中的显著挑战，深入剖析了问题根源。随后，他围绕战略规划、销售管理、客户管理、策略制定、团队管理以及体系建设等核心方面，展开了全面细致的讲解。通过丰富的案例和实战经验，朱老师讲授了战略营销规划和年度经营计划的制定方法，分享了TOB/TOC客户商机挖掘与销售漏斗管理技巧，讲解了精准识别客户关键角色和有效管理客户关系的方法，以及如何科学设定和拆解公司年度商机储备目标。

此外，他还阐述并剖析了制定产品方案和竞争策略、提升市场活动效果的策略，并分享了团队能力复制、薪酬绩效等管理方法，全面助力同学们掌握销售团队管理要领，构建科学系统的销售管理体系。

同学们不仅掌握了战略营销规划和年度经营计划的制定技巧，学会了从宏观视角审视全局，为企业营销进行全局布局。而且通过大客户销售漏斗管理的深入学习，切实提升了商机转化能力，能够更加精准地把握销售良机；同时，精准识别客户关键角色及有效管理客户关系的方法论，为同学们优化客户管理策略、提升客户管理水平提供了全新的思路和方向。

此外，朱冠舟老师还特别强调了所谓好的管理指的是：清晰的业务逻辑和管理逻辑；精细、精准的管控流程，可落地的业务策略和工具；可量化的衡量指标(奖惩落地)；到位的团队能力与执行力；以及不厌其烦的检核、检核、再检核！优化、优化、再优化！

朱冠舟老师授课风格既科学实用又风趣幽默，讲解逻辑严谨且深入浅出，能够巧妙地将复杂的理论知识转化为易于理解的实践智慧，深受同学们好评。两天的课程学习，同学们对建立科学系统的销售管理体系有了清晰的认知和实践方向。

总裁59班主题辩论赛

第一天下午课后，总裁59班举办了一场别开生面的辩论赛。辩论围绕"AI销售能否代替传统销售"主题展开，传统销售的稳扎稳打与人情练达，对阵AI销售的高效精准与数据为王。同学们各抒己见，畅所欲言，现场思维火花四溅，展现了一场精彩的思想碰撞。

结 语

在VUCA时代，科学战略是罗盘，组织能力是引擎。销售漏斗不是工具，而是作战地图；团队能力复制要实现从'英雄主义'到'标准化作战'。愿各位同学将这些理念融入实践，以战略定力驾驭不确定性，用组织效能点燃增长引擎，为企业增长开创新的未来。