导读：7月19日下午，山东新商界营销定位主题沙龙《企业品牌营销的七大误区》顺利举行。特邀中国知名战略定位专家、山东新商界品牌研究中心主任张灿中老师主讲，围绕品牌营销中的常见陷阱深度剖析，帮助现场同学们重构战略思维，解锁可持续增长逻辑，为企业在激烈竞争中突围提供方向。

张灿中 老师

一、聚焦痛点：成长型企业的发展困境
沙龙伊始，张灿中老师直击成长型企业的共性难题：从"过去赚钱现在不赚""增长乏力""业务繁杂却盈利点少"，到陷入价格战、转型迷茫、找不到破局之道等，引发在场同学共鸣。随后，围绕七大营销误区展开核心分享。

二、深度破局：解析品牌营销七大误区
张灿中老师聚焦七大核心误区，结合腾讯微视、茵曼服饰、三只松鼠、恒大冰泉等经典案例，层层拆解。

• 误区1：互联网时代流量是品牌成功的关键。

张老师以腾讯微视、茵曼服饰为例，指出短期流量可带来销量，但长期需占领用户心智，才能从"网红"变"长红"。

• 误区2：将满足需求等同于赢得竞争。

在供过于求的市场，仅满足需求远远不够，差异化定位和创造需求才是关键。根据菲利普科特勒的理论，他认为营销是有利可图的满足需求，对于企业来讲，赢得竞争的关键是满足顾客的需求，只要满足顾客需求，你就可以获得成功。因此，更高级的竞争战略应该是创建和竞争对手完全不一样的品类，不是被动的满足需求，而是创造需求，引导需求。

• 误区3：过度依赖品牌形象促进销售。

在今天的企业界，有一个对企业影响很深的理念，就是品牌形象论。认为打造品牌就是打造一个好的品牌形象。品牌形象理论的来源是奥美广告的创始人大卫奥格威，他有一个非常著名的观点：每一个广告，都是为了维护一个美好的品牌形象，从而进行长远的投资。然而，抽象的品牌形象难以直接推动消费，明确且贴合消费者行为的定位才更有效。

• 误区4：盲目进行品牌延伸，认为可以有效赋能新产品。

当下，很多企业都有这样一种观念，企业用了10年、20年好不容易建立起的一个知名品牌，这是企业最重要的品牌资产。所以，当企业推出新产品的时候，认为用知名的品牌可以有效地赋能新产品。这就是品牌延伸的做法。

百度在多领域的尝试表明，知名品牌延伸至新领域可能成为"认知包袱"，因为在这些领域里，百度都面临着专业的对手。企业可以多元化，但专业化品牌更易成功。

• 误区5：认为产品线扩张是实现增长捷径。

三只松鼠的案例印证，盲目做"加法"会导致品牌乏力，聚焦核心品类才是长久之计。三只松鼠在坚果领域率先建立起品类认知，成为领先品牌。后扩张了品类，产品线覆盖了几乎全部食品。短期看销量增长了，长期来看，品牌增长乏力同时利润下滑。所以2020年三只松鼠不得不重新聚焦来做产品线的减法，砍掉了一百多个产品，重新聚焦到那些和坚果相关的零食上。

• 误区6：认为"比对手更好"就能获胜。

"比对手更好"未必赢，消费者认"卖得好"才是好产品。差异化定位才是破局点。

比如"恒大冰泉"，认为有长白山火山岩矿泉水(更好的产品)、全球饮料企业挖核心团队(更强的团队)、几十亿的营销和宣传(更多的投入)，但结果呢，是巨额亏损。这是因为，消费者和企业的逻辑是不同的，企业认为好产品一定会好卖，但消费者认为卖的好的才是好产品。因此，只有做"差异化定位"才能有未来！

• 误区7：中小企业选择跟随领导者。

万燕VCD的结局警示，跟随策略难以持久，成为其对立面的差异化定位才是中小企业破局之道。当品类兴起时，跟随领导品牌的中小企业看似安全；但当品类进入成熟期，采取跟随策略的中小品牌会被淘汰！只有重新定位，取得成功。

结 语

本次沙龙直指品牌营销核心，张老师强调，无论企业大小，都需以"品牌"为竞争单位，通过精准定位植入消费者心智。未来，山东新商界将持续搭建优质学习平台、组织不同主题的此类活动，助力更多企业在复杂市场环境中找准定位、实现可持续增长。欢迎同学们积极参加！