导语：当今VUCA时代，传统增长模式失效，碎片化努力难获持续成功，企业常陷“有增长无利润、有战术无战略、有想法难落地”的困境；要实现可持续良性增长，既需敏锐的市场洞察力，更要有前瞻性战略规划与稳健运营能力。

在总裁62班新生见面会的温情氛围尚未褪去之际，11月15日-16日，管理学博士、著名实战派管理专家、中国造隐形冠军评选评委刘百功老师，继续为总裁60、61、62班的同学们带来《企业良性增长系统©构建——战略、策略和执行》核心课程。课程围绕"战略-策略-执行"三大核心板块，以理论结合多个相关实战案例的形式，为同学们拆解从战略规划到落地执行的全链路增长方法论，助力企业穿透经济周期，实现高质量良性增长。

课程回顾

刘百功 老师

课上，刘百功老师以"宏观分析+案例拆解+工具赋能+实战落地"的多元形式，将抽象的增长逻辑转化为可直接复用的操作体系。课程中，老师深度剖析海尔、华为、小米、德国蔡司、宗申集团、3M公司等知名企业的增长案例，让同学们直观感受不同发展阶段企业的增长路径选择，同时融入同心多元化、利润池等实用工具，让每一个战略方法都有落地支撑。

PART.01战略洞察: 锚定周期下的增长方向

课程从宏观、中观、微观三层经济维度切入，解析企业从"高速增长"到"高质增长"的转型逻辑。结合"普智咨询"企业增长系统全景图，老师拆解了企业从0-1亿到10000亿不同阶段的增长密码，重点聚焦成熟期企业的三大核心战略。

通过华为的第二曲线突破案例、海尔的市场精细化运营实践，老师生动诠释了"抢占市场份额、第二曲线突破、市场精细化"的战略内涵。同时引入利润池工具，指导同学们精准识别市场利润分布，避开低利润陷阱，找准高价值增长方向。

PART.02策略选择: 解锁七大增长路径

基于经典战略管理工具"安索夫矩阵"，刘百功老师详细拆解了现有市场渗透、新客户开发、新产品研发、新渠道拓展、以及新区域和新业务、新价值链开发等七大增长路径。针对不同企业的资源禀赋与发展阶段，老师通过某公司的新产品研发案例、以及新渠道拓展实践，展示了如何通过问题导向的思考框架，筛选适配的增长策略。

课程中重点讲解的同心多元化工具，通过宗申集团从摩托车制造向相关产业延伸的案例，让同学们理解如何依托核心能力拓展业务边界，实现风险可控的多元化增长，为企业开辟新的利润增长点。

PART.03落地执行: 确保策略转化为成果

增长的关键在于落地。课上，刘老师通过聚焦"战略目标分解-北极星指标设定-增长模型构建-可行性行为设计-月度复盘精进"的闭环系统，为同学们提供了一套可直接落地的执行工具与流程。同时结合相关案例企业的精细化执行案例，详细讲解了如何将宏观战略拆解为可量化、可执行的具体任务，如何通过月度复盘持续优化执行效果。

在成熟市场环境下如何实现良性增长，刘百功老师特别指出未来产业的发展趋势："产品将被场景替代，行业将被生态覆盖。"这一趋势判断也为同学们后续调整企业战略、优化执行方向提供了关键指引，助力大家在落地中紧跟行业变革，让增长策略更贴合市场未来走向。

结 语

两天的课程中，刘百功老师以清晰的逻辑、丰富的案例、实用的工具，将复杂的增长系统拆解为易懂易学的内容。同学们不仅系统掌握了企业良性增长的核心方法论，更通过大量知名企业案例的深度解析，开阔了战略视野，完成了从"碎片化努力"到"系统化增长"的认知升级。

此次联谊课程不仅让三个班级的同学们收获了专业知识，更搭建了跨班级交流合作的平台，实现了"学习+链接"的双重价值。未来，山东新商界将继续聚焦企业发展核心痛点，邀请各领域实战专家带来优质课程，为同学企业赋能，助力更多企业在激烈竞争中构建独特优势，实现转型突破与高质量增长。期待更多企业管理者加入学习，共探增长新路径！