【阅读提示】潘峰特别感激自己在新商界高级管理总裁班学习的这段经历，他从与专家教授、同学企业的管理经验的分享中汲取“营养”，再次升华自己，做出了让汇中环保走向科研道路的战略决策；同时，他还成功地与山东大学能动学院、环境学院达成了战略联盟。

本期学员：潘峰，山东汇中环保工程有限公司总经理（新商界高级管理总裁三十三班）。“昨天晚上刚从杭州回来，这次与环保圈内的机构进行深度交流发现，‘环保管家’是趋势，更坚定了我们朝着这种治理环境污染新商业模式努力的念头。”山东汇中环保工程有限公司（下称“汇中环保”）总经理潘峰对记者透露，他所提及的会议，是2017年11月16日至18日在杭州举行的中国环境企业家年会，这是一个被环境产业界誉为高端资源汇集的年度盛会。

据悉，这次年会上，清华大学环境学院环境管理与政策教研所所长常杪作了一场名为《构建“环保管家”全国的垂直业务体系和横向生态体系》的报告，再次让“环保管家”成为环保界热词，在第三方环境治理机构和企业中引发广泛讨论。

“环保管家”自去年开始出现，对于行业将会产生什么影响？汇中环保为何要将其作为下一步突围的方向？

省时省钱 业主减忧

“一个热电排污项目，中标的环保公司报价比我们低了200万元，项目投运不到一年，业主就给我打电话求救，低价中标的公司治污效果没达到，要我们帮忙进行后续整改。”潘峰讲述了自己的亲身遭遇，入行近20年，这种状况并不少见，这一方面暴露出环保市场鱼龙混杂的现状，另一方面也折射出正规的环境管家公司的确可以大量减少企业的成本开支，省去许多麻烦。

在污染排放标准不断提升、环保形势趋严的背景下，对于业主方而言，“环保管家”从对区域、项目或企业排污情况调查开始，到设计针对性治污方案，再根据需求研发、生产设备，最后运营治污设备等全环节，可以为一个区域、项目或者企业提供定制化的、全产业链的第三方治污服务，因此受到市场追捧。

在潘峰看来，“作为‘管家’，第三方治污的产业链可以继续延伸，比如，为了某个排污企业成立专门的公司来操作相应的治污项目，甚至可以参股、控股等。”不少大型环境治理企业将其看做是第三方环境治理的“升级版”。据悉，汇中环保是省内首家由专业技术人员组建的集团性环保公司，主营业务涵盖了烟气脱硫、脱硝、水处理等工程的设计设施总承包。旗下又有环境工程设计院、山东金泽环保科技有限公司、山东邦友德机电设备有限公司，潘峰透露，其计划先在省内的化工园区尝试“环保管家”模式，目前已经初步洽谈了一个园区。

为何要先从化工园区入手？潘峰认为，山东化工产业安全转型升级五年专项行动背景下，针对部分化工企业安全、环保、能耗不达标、资源浪费等现状，化工园区正在集中清理整顿，省、市级化工园区就是一块庞大的市场。

搭建全新产业链

在上述中国环境企业家年会上，潘峰对同期举办的“环保管家”（业务）实战班特别感兴趣。据悉，今年，千余名环境企业家从这里毕业，这一环境产业资源平台现汇聚了我国及日本、韩国、美国、德国等国家和地区环境企业家资源，平台内的业务合作突破千亿元人民币。“之前一直认为同行是冤家，如今看来，在这样的平台里，有更多合作的机会和共享的资源，能让企业快速应对市场和行业的变化。”潘峰表示，也是在这里，他进一步认识到，“环保管家”模式是将服务与治理打通，形成全新产业链，会成为环境第三方环境服务的主流发展模式。

据悉，环保行业不乏新入局者，近一两年，山东本土大气治理市场就出现了园林、安装公司的身影，“环保管家”的出现，让环境治理第三方市场迎来洗牌潮，技术单一、业务辐射面小的公司会被淘汰出局。而对于老牌环保企业而言，如何利用业务优势，开发具有特色的管家服务体系和与关联环保企业形成业务协作平台，面向园区和企业提供系统化的管家定制服务，是一次不小的挑战。

比如，汇中环保之前的业务多聚焦于大气治理领域，每年的拿单量在2亿元至3亿元之间，但在土壤修复及危废处理、光污染、噪声污染等细分领域，涉足不多。另外，“环保管家”基于“互联网+”和大数据，能提供智能化的预警、风险排查、应急处置等服务，其对于技术、设备、产品的研发设计有非常高的要求，如何破题现实困难？

潘峰透露，汇中环保之前接触过加拿大、德国等国家和地区先进的环境治理技术，但造价非常高，“一项技术转让费就高达8000万元。”为此，公司自去年开始，加大了研发投入力度，将先进技术进行本土化改造，并拟将业务板块，增加土壤修复和危废处理，让“环保管家”模式尽快落地。

营收年增幅30%

作为一家民营环保企业，汇中环保在同业中信誉和知名度良好。2017年10月，其承建的济南热电有限公司燃煤锅炉超低排放改造工程——金鸡岭热电厂除尘脱硫超低排放改造项目，中标价为6900万元，这是其服务国内大型企业的缩影。

其市场分布于内蒙古、河北、河南、山西等省市区，服务的客户包括上市公司、国企等大型企业，公司也从前几年的营收几千万元攀升至1.4亿元、1.9亿元，年增幅在30%。汇中环保“疾行”的背后，离不开潘峰“子承父业”的坚守和在山东大学的学习经历，这段经历，让他始终能行走在创新的道路上。

据悉，汇中环保创始人为潘峰的父亲，潘峰大学毕业后先是进入了法院上班，一边是朝九晚五的“体制内”生活，一边是创业路上辛苦打拼的父亲，潘峰坐不住了，辞去了稳定的工作，“文转商”，投身于实体业。

创业不易，守业更难，光靠年轻人的激情和热血，可能经受不住市场的厮杀，可能也不具备在白热化竞争中打持久战的耐力。当时走进山大总裁班，潘峰抱着“让管理理念照进实体企业运营”的心态，很快就从教授系统理论的传授中找到了化解企业管理、市场、战略等方面困局的突破口。

环保部副部长黄润秋之前表示，将推动实施一批工业污染治理项目，鼓励发展环境服务业。同时，推动以绿色生产、绿色采购和绿色消费为重点的绿色供应链环境管理，推行环保领跑者制度。下一步，环保部还将继续规范和推进环境第三方治理，推动绿色供应链环境管理。迹象显示，工业环保市场将迎来新一轮爆发式增长。

分析人士认为，工业大气、工业水处理、工业固废（普通工业固废、危废、工业污泥）、工业节能及能源服务、工业监测领域，市场需求达到万亿元规模。

所处行业机遇和商机无限，如何分享市场快速发展的红利？一个不可回避的现实是，环保企业与其他企业的不同在于，项目规模较大、资金需求量大，并且项目运行周期长，压款、欠款是常有的事儿。潘峰坦承，也曾为了追回欠款，孤身一人跑到异乡，在酒桌上被白酒灌倒，如果说这是企业发展过程中必经的小插曲，对于一个之前啤酒两瓶醉的年轻人来说，这样的经历无疑是刻骨铭心的。

市场的挑战无处不在，自身必须快速成长。

潘峰特别感激自己在山大总裁班学习的这段经历，他通过与专家教授、同学企业的管理经验的分享中，汲取“营养”，再次升华自己，做出了让汇中环保走向科研道路的战略决策；同时，他还成功地与山东大学能动学院、环境学院达成战略联盟。2017年2月，山东邦友德机电设备公司在齐鲁股权交易中心挂牌上市，未来，汇中环保会借力于资本市场，领跑环境治理行业。

企业简介：

山东汇中环保工程有限公司原名济南市汇通环保科技开发有限公司，成立于1988年6月，隶属于山东省科委，是省内第一个由专业技术人员组建的环保公司。在业内获得良好的声誉，先后被授予“山东环保企业带头人”、“山东省优秀民营企业”、“济南首批高新技术企业”等荣誉称号。经过发展壮大，公司于九十年代中期改制成股份制公司，并于同年组建济南市汇远环境工程设计院、山东邦友德机电设备有限公司，进一步提升了企业的综合实力，服务了包括章丘华电、山东太阳纸业、山东正和热电、山东晨阳碳素集团、山东华泰化工集团有限公司、山东万达集团、焦作龙星化工股份有限公司、济南热电集团、济宁金威煤电公司、承德避暑山庄热电厂、日照阳光热电等在内的多家省内外客户。