业绩增长营销实战训练营

打造“高增长销售团队”一站式解决方案

作为“一把手”和销售管理者，你是否面临以下难点？

一、商机储备严重不足

有效商机储备总量和潜在意向合同储备总金额，均不能支撑当年业绩目标!

二、销售结果不可预测

大项目销售过程、关键节点存在“黑匣子”现象，承诺的合同不断被延期!

三、习惯 "两扣"销售

还习惯于传统的“折扣”+回扣"销售模式，产品解决方案卖不出高价值!

四、老客户持续产出低

不会做老客户经营，来自老客户的合同或订单逐年在递减，流失风险巨大!

五、针对性竞争策略差

获取竞争对手信息渠道窄，无法针对不同对手制定差异化的有效竞争策略!

六、团队能力复制困难

员工赋能习惯于“传帮带”，不掌握销售团队能力快速复制的方法和工具!

七、绩效考核“走过场"

考核唯财务结果论，不会制定科学的、针对性的、可落地的销售过程指标!

八、人才储备严重不足

对销售人员不满意，又无法招聘到适合的销售人才，优秀人才流失风险大!

九、销售管理存在误区

老资格管理者缺乏系统管理方法和工具，新晋管理者都是单打独斗的高手!

十、缺乏销售管理体系

没有一套科学、系统化、可落地的B2B/B2G销售方法论、工具和管控体系!

[课程收获]

七大体系、护航增长、1000+企业亲测有效

1、销售规划管理体系:10+规划路径，年度业绩目标制定，分公司/办事处成功秘籍

2、政企客户销售体系:七步搞定大客户

3、客户关系管理体系:三大关键客户角色、五种客户关系等级管理、商务公关三大突破口

4、销售团队管理体系：六大重点管理、三大落地工具

5、人才批量复制体系:能力复制七步法

6、销售团队薪酬体系:六大晋升通道设计、薪酬结构分析、薪酬方案设计

7、销售团队绩效体系：试用期和非试用期销售代表方案设计、试用期和非试用期销售管理者方案设计

[主讲专家]

朱冠舟

大客户销售与管理专家

B2B/B2G企业业绩增长导师

清华、北大近20所高校EMBA课程导师

原金蝶软件.268.HK)副总裁兼中央大客户事业部总经理、省区总经理

原妙可蓝多 (600882.SH)副总裁兼首席人才官、KA大客户部总经理

原用友软件(600588.SH)市场与伙伴总部总经理、集团客户事业部总经理

[报读指南]

培养对象：企业一把手、销售管理者、B2B大客户销售及希望提升专业销售技能的销售从业者

开学时间：2024年11月22-24日（三天）

上课地点：山东大学国家大学科技园

学    费：4980元/人（包括授课费、资料费、讲义费）